ООО "Альфа-Недвижимость"
slogan

г. Самара

ул.Гагарина, д.65

+7 (846) 300-41-85

+7 (846) 972-45-99

E-mail: alfa-realestate@mail.ru

 

Новости

Снижение ставок

Набор сотрудников

 

doli

Вступили в силу новые требования о нотариальном заверении любых сделок по отчуждению долевой собственности.

БАНКИ ПАРТНЕРЫ

Интернет-баннер 240х400 на сайт Абсолют Банкvtb-24

image001

Delta Credit

    Ак Барс банк

Каким должен быть ипотечный брокер?

 

Каким должен быть хороший ипотечный брокер?

Во-первых, хороший ипотечный брокер должен работать для клиента, то есть оказывать услугу не ради самой услуги, а для решения потребительских задач.

Поэтому хороший ипотечный брокер - это профессионал, который на этапе первичной консультации выясняет конечные потребности клиента.

Иными словами, первый вопрос, который должен быть задан - не «каков доход заемщика по справке 2НДФЛ»? И вовсе не «какая сумма кредита и на какой срок нужна»? И даже не «какой ежемесячный платеж или процентная ставка будет максимально удобной заемщику»? Конечно, все эти вопросы очень важны и должны быть заданы, но позднее.

Первый вопрос - это вопрос о том, зачем берется ипотечный кредит, что потенциальный ипотечный заемщик хочет получить в итоге. То есть,  хороший ипотечный брокер должен начинать разговор  с объекта недвижимости, с его параметров и стоимости. И уже затем, выяснив предпочтения клиента по «объекту мечты» и оттолкнувшись от этих желаний, сделать на их базе расчет по сумме кредита и ежемесячному платежу.

Только выполнив эту работу, имеет смысл переходить к финансовым возможностям клиента. Почему так, а не иначе? Да потому, что лишь таким образом можно сразу наглядно показать клиенту разницу между «хочу» и «могу», и в сотрудничестве с ним подкорректировать его желания под его возможности. Поэтому хороший ипотечный брокер должен либо сам владеть информацией по стоимости недвижимости и хорошо разбираться в конъюнктуре рынка, либо проводить первичные переговоры вместе с опытным риэлтором. Ведь для ипотечного заемщика кредит - вовсе не цель, а лишь средство, с помощью которого будет решаться жилищный вопрос. А значит, при таком подходе к своей работе ипотечный брокер будет ценен и для своего клиента, и для банка.

Во-вторых, хороший брокер должен уметь правильно выполнить предварительный андеррайтинг потенциального заемщика и, исходя из персональных данных клиента, провести вдумчивую работу по выбору оптимально выгодного и удобного продукта. Кому выгодного и удобного? Клиенту, разумеется. А вот для того, чтобы эта работа была эффективна на самом деле, брокер должен не только обладать системным мышлением, но и отлично ориентироваться в ипотечных программах банков.

В-третьих, услуга брокера призвана максимально «разгрузить» клиента от общения с банком, страховой и оценочной компанией. Если этого не происходит, не очень понятно, за какое обслуживание потребитель платит деньги, так как не происходит главного, ради чего люди вообще пользуются услугами - экономии времени, денег и нервов заказчика.

Поэтому задачей брокера является проведение всех необходимых переговоров, а также подготовка (либо контроль за подготовкой) всех необходимых документов. Для этого он должен общаться с сотрудниками банка на «одном языке» и постоянно контролировать ход ипотечной сделки на всех ее этапах - на этапе одобрения клиента, на этапе одобрения объекта, на этапе подготовки к подписанию кредитного договора и договора купли-продажи за счет кредитных средств.

Также хороший ипотечный брокер просто обязан знать «особые» требования банков, чтобы учитывать их заранее. Выбором страховой и оценочной компании, наиболее выгодной для клиента, тоже должен заниматься брокер. И на нем же лежит обязанность контроля за получением отчета об оценке предмета ипотеки.

 

                   Наши специалисты помогут Вам в решении любых вопросов

                Бесплатные консультации по тел.:  972-45-99; 331-30-74

 

Паспорт 1

Проверь действительность ПАСПОРТА

Проверь доверенность

Реестр отменённых доверенностей

Поволжский Форум 2016

Гусев А 

Сотрудники компании "Альфа-Недвижимость" 02 июня 2016 г.прошли обучение на семинаре бизнес-тренера Алексея Гусева "Основы поведения риэлтора в нестабильной экономике" 

Гусев1

II Межрегиональный Поволжский форум по недвижимости

Форум

nrn.jpg

dom.63

       

Логотип RS

irr

Логотип Центр

   Мультилистинговая

            система

   Самарской области